Strategisches Verkaufen

soever berücksichtigt ab dem ersten Anruf bei Ihrem potenziellen Neukunden, dass Verkaufen heute eher komplex als einfach ist. Es gibt meist mehrere Personen, die in Kaufentscheidungen involviert sind. Das müssen erfolgreiche Vertriebler erkennen und beachten.

Daher praktizieren wir „Strategisches Verkaufen“ schon in der Telefonakquise:

Akquise und strategisches Verkaufen

  • Anwenden der Methodiken von Miller-Heiman
  • Kennenlernen möglichst vieler an Kaufentscheidungen beteiligter Personen
  • Vertrieblich relevante Fragen zum richtigen Zeitpunkt
  • Ganzheitliche Vorgehensweise von der Akquise bis zum Abschluss